广告费去哪儿了

广告费去哪儿了？我花100万元买车，钱花完了，车在我家地库里停着，这个好理解；可是我花100万元打广告，最后我得到了什么？这些钱凭空消失了吗？没有。它们变成财富被储存起来了。

怎么回事呢？这得从财富是什么说起。

其实我们讨论财富，有一个默认的前提，那就是人，所有财富都是对人而言的。它是什么不重要，人类觉得它好才重要。所谓的财富，完全取决于它的使用者。明白了前提，我们再讨论第二个问题：为什么我们会觉得某些东西有价值？

衣服为什么有价值？因为它们可以遮体吗？不是的，遮体只是基础需求。你为什么要挑品牌，选款式，考虑搭配效果？也就是说，你之所以买这件衣服，并不是因为它能遮体，而是因为你喜欢这个品牌、设计或搭配，或者是因为某个明星穿过，你也想买一件同款。

可你为什么会喜欢呢？因为共识在不知不觉中被塑造了。为什么结婚要买钻戒？因为大家都觉得钻石好，你从小到大听的都是钻石象征着爱情。为什么要买黄金？因为长辈口口相传，你从小到大听的都是黄金等于财富。

这就是共识的力量，如果仅看工业用途，它们完全不值这个价。那共识要怎么创造呢？答案之一是广告。一遍又一遍出现的广告，一次又一次地重复，让用户在重复中放弃思考，让他们情不自禁地接受你的理念，在他们购买产品的时候有效地影响他们的决策。每一次播放广告，都是在强化用户大脑中的电信号；每一次重复，都是在扩大有基础共识的人群。

一点糖水加二氧化碳，为什么可以成为世界饮料的巨头？因为它对电信号的塑造是成功的。当每个人都觉得你值钱的时候，不要怀疑，你就是值钱的。无论它是一颗碳元素组成的晶体、一块金属单质还是一瓶气泡糖水，都根本不重要。

广告费去哪儿了？它们成了用户大脑中的电信号。

（银 叶摘自人民邮电出版社《突破》一书，本刊节选）